Tujuan Jabatan
Merencanakan, mengarahkan, dan memonitor strategi serta implementasi program pelatihan dan pengembangan bagi tim Sales dan Distribution di seluruh area, mencakup peningkatan kemampuan menjual, negosiasi, pengelolaan outlet, serta pengembangan kepemimpinan untuk mendukung pencapaian target distribusi dan penjualan perusahaan.

Tugas & Tanggung Jawab Utama
- Merencanakan strategi pelatihan dan pengembangan karyawan di bidang Sales & Distribution sesuai kebutuhan kompetensi tiap level posisi (Sales Rep hingga RSM).
- Melakukan Training Need Analysis (TNA) berbasis data performa penjualan, efektivitas promosi, dan evaluasi kunjungan lapangan.
- Mengembangkan desain materi pelatihan yang relevan dengan aktivitas penjualan di lapangan, seperti selling skill, negotiation, merchandising, trade execution, dan outlet management.
- Mengawasi implementasi pelatihan teknis dan soft skill sales baik secara offline maupun online (classroom & field coaching).
- Membangun dan mengelola sistem Learning Management System (LMS) untuk mendukung pembelajaran jarak jauh dan pelaporan hasil pelatihan sales.
- Melakukan monitoring efektivitas pelatihan melalui pre & post training evaluation, serta menganalisis dampaknya terhadap pencapaian target area.
- Mengembangkan program leadership development untuk level Supervisor hingga Regional Manager.
- Membimbing dan mengarahkan tim Training Sales dalam pelaksanaan pelatihan di berbagai region agar berjalan sesuai rencana dan sasaran pengembangan kompetensi.

Tugas Utama
Mengelola dan memastikan seluruh proses pelatihan dan pengembangan tim Sales & Distribution berjalan efektif dan terukur, guna meningkatkan kompetensi penjualan, kinerja lapangan, serta pencapaian target distribusi perusahaan.

Kualifikasi
- Minimal S1 Manajemen, Pemasaran, atau Psikologi Industri & Organisasi.
- Pengalaman minimal 7 tahun di bidang pelatihan sales, termasuk 3 tahun sebagai Training Manager.
- Menguasai sistem distribusi, selling skill, dan metode pelatihan sales lapangan.
- Komunikatif, berorientasi hasil, dan memiliki kemampuan coaching yang kuat.
- Siap melakukan perjalanan ke berbagai wilayah untuk supervisi pelatihan.